Top im Kund:innenkontakt - Erfolgreich im persönlichen und telefonischen Kontakt

Inhalte

Die Ansprüche und Erwartungen der Kund:innen sind hoch. Kompetenz, Freundlichkeit und persönlichen Nutzen – diese Faktoren erwarten unsere Gesprächspartner:innen. Neben vielen angenehmen Kontakten kommt es sicher auch zu schwierigen Gesprächssituationen. Das ist normal, doch die Schärfe ist beeinflussbar. Selbst Beschwerden oder Reklamationen bieten Chancen oder lassen sich entschärfen. Zeigen Sie Professionalität auch in kritischen oder emotional schwierigen Situationen.

Wie kann ich Kund:innen positiv überzeugen? Was tun, wenn’s schwierig wird? Wie kann ich Provokationen/Einwände wirksam und gleichzeitig respektvoll begegnen?

• Verschiedene Kundentypen erkennen und zuverlässig einschätzen können
• Welche Erwartungen prägen das Verhalten der Kund:innen?
• Professioneller Umgang mit der eigenen Reaktion: Motive, Projektion und Antreiber
• Umgang mit Emotionen, Provokationen und eigenen Fehlern
• Durch positive Formulierungen überzeugen
• Gesprächstechniken um Gespräche mit Kund:innen zu leiten
• Konstruktiver Umgang mit schwierigen Situationen/Kund:innen - Was tun, wenn ...?
• Gesprächssituationen aus dem Arbeitsalltag – Ihr Fall?!

Ziele

Dieses Seminar widmet sich der Orientierung von Kund:innen in Gesprächssituationen der Teilnehmer:innen, die sich im persönlichen oder telefonischen Kontakt ergeben. Es werden Möglichkeiten aufgezeigt, wie sich auch schwierige und eskalierende Situationen besser meistern lassen.