Exklusivaufträge sichern: Ihr Weg zu Premiumobjekten im Immobilienbereich

Die Teilnehmenden entwickeln eine praxisnahe Strategie zur Gewinnung von Exklusivaufträgen, verbessern ihre Überzeugungskraft in Eigentümergesprächen, stärken ihr Auftreten und ihre Redegewandtheit und lernen, Wettbewerb und Preisverhandlungen souverän zu meistern – inklusive Tools für Motivation und Gedächtnisleistung im Akquise-Alltag.

Inhalte

• Eigentümer-Psychologie verstehen: Bedürfnisse, Entscheidungslogik und typische Einwände

• Kundenwelt analysieren: Ziel-, Verständnis- und Wertefragen für schnelle Klarheit im Gespräch

• Akquise, die wirkt: Telefon, E-Mail, Netzwerke & Social Media – systematisch statt zufällig

• Gesprächsleitfäden für Exklusivität: Struktur, Formulierungen und Abschlussfragen, die führen

• Souverän auftreten & überzeugen: Redegewandtheit, Präsenz, Argumentationsstärke und Wirkung

• Wettbewerb & Preisverhandlung meistern: Positionierung, Nutzenkommunikation, Grenzen setzen

Zielgruppe

Immobilienmakler, die ihren Bestand an Exklusivaufträgen gezielt ausbauen möchten und Makler, die vom Eigentümer direkt ausgewählt werden und sich klar vom Wettbewerb abheben wollen.

Veranstalter

VWA Rhein-Neckar e.V.