Ralph
Eichenlaub
Schnellere Verkäufe und bessere Ergebnisse durch strukturierte Vermarktung und überzeugende Präsentation
Die Teilnehmenden lernen, Immobilien und Projekte strategisch zu positionieren, eine klare Vermarktungsstruktur aufzubauen und durch professionelle Unterlagen, starke Präsentation und wirksame Verhandlungstechniken den Weg vom Auftrag bis zum Abschluss messbar zu verbessern.
Marktanalyse & Zielgruppenfokus: Käuferprofile erkennen und Projekte passend platzieren
Preisfindung mit System: Marktgerecht kalkulieren und Preis psychologisch richtig kommunizieren
Exposé & Unterlagen, die verkaufen: Aufbau, Sprache, Storytelling und klare Nutzenargumentation
Marketing-Mix für Projekte: Online & Offline wirksam kombinieren – planbar statt zufällig
Besichtigungen, Präsentation & Open House: Ablauf, Dramaturgie und Abschluss-Signale setzen
Verhandlung & Abschluss: Einwandbehandlung, Preisgespräche, Abschlussfragen und Next Steps
Immobilienmakler, die Projekte und Immobilien professioneller vermarkten und schneller verkaufen möchten bzw. die bereits Exklusivaufträge haben, aber ihren Verkaufsprozess optimieren wollen.
VWA Rhein-Neckar e.V.
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